Prowizja Allegro zależy przede wszystkim od kategorii produktu, ceny, formy sprzedaży oraz dodatkowych usług. Aby ją obliczyć, pomnóż wartość transakcji objętą opłatą przez stawkę procentową, a następnie uwzględnij ewentualne opłaty stałe i koszty promowania oferty. Sprawdź, jak zrobić to poprawnie i nie pomylić prowizji z innymi opłatami.
Od czego zależy prowizja Allegro?
Allegro nie stosuje jednej stawki dla wszystkich ofert. Wysokość opłaty może różnić się między kategoriami, dlatego przed wystawieniem produktu trzeba sprawdzić cennik przypisany do konkretnej grupy asortymentowej.
Znaczenie ma również to, czy sprzedajesz produkt fizyczny, usługę lub przedmiot cyfrowy. Inne zasady mogą dotyczyć także ofert objętych programem promocyjnym, abonamentem albo specjalnymi warunkami sprzedaży.
Na końcową kwotę wpływają zwykle:
- kategoria i podkategoria produktu,
- cena sprzedaży oraz liczba sprzedanych sztuk,
- koszt dostawy, jeśli jest uwzględniany w podstawie naliczenia,
- zastosowane opcje promowania i dodatkowe usługi.
Przed obliczeniem prowizji sprawdź aktualny cennik Allegro dla konkretnej kategorii, ponieważ stawki i zasady naliczania mogą się zmieniać.
Jak obliczyć prowizję Allegro?
Najprostszy wzór wygląda następująco:
prowizja = podstawa naliczenia × stawka prowizji
Jeżeli produkt kosztuje 200 zł, a prowizja wynosi 10%, obliczenie jest następujące:
200 zł × 10% = 20 zł prowizji
Po odjęciu tej opłaty ze sprzedaży pozostaje 180 zł, jednak jest to kwota przed uwzględnieniem kosztu zakupu, podatków, dostawy, zwrotów i innych wydatków działalności.
Przykład z kosztem dostawy
Załóżmy, że cena produktu wynosi 150 zł, dostawa kosztuje 12 zł, a stawka prowizji to 8%. Jeżeli Allegro nalicza opłatę od łącznej wartości zamówienia, podstawa wynosi 162 zł.
162 zł × 8% = 12,96 zł
Jeżeli opłata dotyczy wyłącznie ceny towaru, prowizja będzie niższa:
150 zł × 8% = 12 zł
Dlatego sam procent nie wystarcza do prawidłowego obliczenia. Trzeba sprawdzić, czy regulamin danej kategorii obejmuje także koszt dostawy.
Jakie opłaty trzeba odróżnić od prowizji?
Prowizja od sprzedaży jest tylko jednym z kosztów korzystania z platformy. Na rachunku lub w rozliczeniu mogą pojawić się także inne pozycje, które nie powinny być automatycznie dodawane do stawki procentowej.
| Rodzaj opłaty | Kiedy może wystąpić | Jak wpływa na rozliczenie |
| Prowizja od sprzedaży | Po sprzedaży produktu | Jest naliczana według stawki kategorii |
| Opłata za wystawienie | Przy określonych typach ofert | Może być stała albo zależna od warunków oferty |
| Promowanie oferty | Po włączeniu wyróżnienia lub reklamy | Zwiększa koszt sprzedaży niezależnie od prowizji |
| Opłata za obsługę płatności | Przy wybranych metodach rozliczenia | Jest rozliczana według zasad operatora płatności |
W praktyce sprzedawca powinien analizować całkowity koszt transakcji, a nie tylko samą prowizję. Dopiero suma wszystkich opłat pokazuje, ile pieniędzy faktycznie pozostaje po sprzedaży.
Jak sprawdzić stawkę prowizji na Allegro?
Najbezpieczniej skorzystać z aktualnego cennika dostępnego w panelu sprzedawcy. Wyszukaj kategorię, w której znajduje się produkt, a następnie sprawdź zasady dotyczące podstawy naliczenia, wartości procentowej oraz ewentualnych opłat dodatkowych.
Przed publikacją oferty warto zweryfikować również:
- czy produkt został przypisany do właściwej kategorii,
- czy prowizja jest naliczana od ceny samego produktu,
- czy do podstawy wlicza się koszt dostawy,
- czy dana oferta korzysta z promocji lub specjalnego programu.
Nie należy opierać kalkulacji wyłącznie na stawce znalezionej w starszym poradniku albo zapamiętanej z wcześniejszych rozliczeń. Cennik platformy może zostać zmieniony, a ta sama stawka nie musi obowiązywać w każdej kategorii.
Jak policzyć cenę produktu z uwzględnieniem prowizji?
Jeśli chcesz otrzymać określoną kwotę po potrąceniu prowizji, nie wystarczy dodać do niej stawki procentowej. Trzeba zastosować wzór uwzględniający procent pobierany od ceny sprzedaży.
cena sprzedaży = oczekiwana kwota netto ÷ (1 – stawka prowizji)
Przykład dla oczekiwanej kwoty 100 zł i prowizji 10%:
100 zł ÷ 0,90 = 111,11 zł
Przy cenie 111,11 zł prowizja wyniesie około 11,11 zł, więc sprzedawcy pozostanie około 100 zł przed innymi kosztami.
| Oczekiwana kwota | Stawka prowizji | Minimalna cena sprzedaży |
| 100 zł | 5% | 105,26 zł |
| 100 zł | 10% | 111,11 zł |
| 100 zł | 15% | 117,65 zł |
Do tak ustalonej ceny należy jeszcze doliczyć pozostałe koszty, między innymi zakup towaru, pakowanie, obsługę zamówienia, reklamę oraz podatek.
Jak uwzględnić prowizję w marży?
Marżę warto liczyć dopiero po odjęciu wszystkich kosztów związanych ze sprzedażą. Samo porównanie ceny zakupu z ceną wystawioną na Allegro może dawać mylący wynik.
Przydatny schemat obejmuje:
- ustalenie ceny sprzedaży brutto lub netto, zależnie od sposobu prowadzenia rozliczeń,
- odjęcie prowizji i innych opłat Allegro,
- odjęcie kosztu zakupu oraz przygotowania przesyłki,
- odjęcie kosztów reklam, zwrotów i obsługi płatności.
Jeżeli korzystasz z programu, w którym część dostawy finansuje sprzedawca, ten wydatek również powinien znaleźć się w kalkulacji. W przeciwnym razie rzeczywista marża będzie niższa niż wynik widoczny przy prostym porównaniu cen.
Jak uniknąć błędów w kalkulacji?
Najczęstszy błąd polega na pomnożeniu ceny zakupu przez stawkę prowizji. Opłata jest zazwyczaj liczona od wartości sprzedaży według zasad określonych dla danej kategorii, a nie od kosztu nabycia produktu.
Warto także uważać na zaokrąglenia. Przy pojedynczej transakcji różnica może być niewielka, lecz przy dużej liczbie zamówień nawet kilka groszy na sztuce zmienia miesięczny wynik.
Przy tworzeniu własnego arkusza kalkulacyjnego uwzględnij osobne pola na cenę produktu, dostawę, stawkę prowizji, opłaty stałe, promocję oraz podatek. Takie rozdzielenie ułatwia kontrolę rentowności różnych ofert.
Najpierw ustal podstawę naliczenia, potem zastosuj stawkę z właściwej kategorii, a na końcu dodaj opłaty niezależne od prowizji.
Jak sprawdzić rzeczywisty koszt sprzedaży?
Po zakończeniu transakcji porównaj kwotę brutto zamówienia z rozliczeniem widocznym w panelu Allegro. Sprawdź, czy naliczona prowizja odpowiada kategorii, cenie i wybranym usługom.
Przy regularnej sprzedaży analizuj koszt na poziomie pojedynczego produktu. Pozwala to zauważyć oferty, które mają wysoką sprzedaż, ale po odliczeniu prowizji, dostawy i reklamy przynoszą niewielki dochód.
Do bieżącej kontroli przydadzą się:
- raporty sprzedaży z panelu Allegro,
- arkusz z marżą dla każdego produktu,
- historia opłat za promowanie ofert,
- zestawienie zwrotów i anulowanych zamówień.
W razie rozbieżności sprawdź szczegóły konkretnej transakcji, ponieważ różne produkty i programy sprzedażowe mogą podlegać odmiennym zasadom rozliczania.
